我们在营销中最喜欢讲故事的14个例子

传播策略 //您是否看过广告让您哭泣?某些广告牵扯到我们的心弦是什么?秘诀在于讲一个伟大的故事,这是伟大的营销的基础。

伊丽莎白·贝尔
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您上次看到广告使您哭泣的时间是什么时候?也许这是超级碗期间的瑰宝之一,或者您不是哭泣的人-无论哪种方式,这些激动人心的广告背后的秘密是什么?当您考虑这件事时,奇怪的是我们会为仅仅是广告产品或服务的购买而哭泣(不是您,非哭泣者)。

那么,某些广告费劲吗?

秘诀在于讲一个伟大的故事,这是伟大的营销的基础。故事 人性化我们的品牌.

在当今世界 客户对购买体验比产品更感兴趣,向他们展示您的品牌很重要 方法 而不是只显示你的 – this is how to 人性化的客户体验.

用...的话 雷切尔·吉列(Rachel Gillet):

“更吸引您注意的是:充满阿拉伯树胶,低聚糖和草甘膦等成分的清单,或者有关一家公司将蓝莓的浓郁甜味和一碗燕麦片的变暖力带入世界各地厨房餐桌的使命的故事?”

在下面,您可以选择一些过去几年中我们最喜欢的故事;他们也恰好是商业广告。

1)小舞者;约翰·刘易斯房屋保险

现场:约翰·刘易斯(John Lewis),英国的一家连锁百货公司,以创造动人,令人愉悦的广告而闻名。 2015年制作的Tiny Dancer没什么不同。他们的目标是提高他们的保险额度。一个小女孩在家中跳舞,在走动时危及花瓶,盆栽树和许多其他家庭财产。

该广告传达出,童年的魔力是应当得到珍惜和保护的东西,如果父母有约翰·刘易斯保险,父母可以放心地表达它。

 

 

我们喜欢什么: 该广告具有相关性,因为它可以在我们都体验过的东西上播放。无论观众是否有孩子,每个人都曾经是孩子,孩子们喜欢幻想。它还使用一首古老的经典歌曲来唤起怀旧之情。

约翰·刘易斯(John Lewis)的广告通过刻画一个为什么您想要保险的迷人例子,将平淡无味的东西(保险)人性化。他们的标语“如果对您很重要,对我们很重要”,也表明该品牌在乎您和您的宝贵时刻。

2)时刻;大众汽车

现场: 这个广告很熟练。大众汽车推出的“时刻”,推广了新的沃尔沃XC60,描绘了汽车的安全功能如何保护幼儿的未来。

广告中展示了一个小女孩与母亲的对话,讲述了她一生中的所有冒险经历,因为她克服了对上学第一天上学的恐惧。当您看到另一个故事同时播放时,她描述的瞬间闪过,一个分心的女人开车去上班。这两个故事令人不安。 (但请放心,结局不错。)

 

 

 

我们喜欢什么: 大众并不会因为害怕宣传其新的安全功能而击败我们。取而代之的是,他们使用有关儿童未来的故事来展示沃尔沃的自动停止功能如何通过保护您免受意外伤害而改善您的生活。 广告时代 称之为“虚无之力”。我知道您在想什么:深入,这只是汽车广告!

他们还关注客户,这使其具有相关性。顾客可以是当场的三个角色中的任何一个-妈妈,女孩或司机。从这三个角度来看,您都需要这些安全功能。

3)没有什么能打败伦敦人的;耐克

现场: 耐克希望创造一些可以帮助英国人识别其品牌的产品,因为他们倾向于在美国销售。因此,他们去了伦敦的年轻人,并在视频中对他们进行了介绍,并带了几位名人客串,带领观众穿越伦敦各区,经历了戏剧性,激烈的旅程。

穿越伦敦的旅程描绘了这些青少年炫耀自己的运动技能,并大肆谈论自己的耐力。 (说实话,我发现很难理解所发生的事情,但我并不是他们的目标受众[a。ateen and b。from London],所以我只是看着欣赏这门艺术。)

 

 

我们喜欢什么: 耐克实际上在他们的视频中使用了客户。有什么更好的方式传达真实性和真实体验?他们还巧妙地在整个视频中加入了耐克装备,因此广告没有直接宣传耐克,而是传达了耐克品牌的精神。

4)月球上的人;约翰·刘易斯

现场: 我们无法抗拒分享另一则John Lewis广告,尤其是当它们如此甜蜜时。在英国,他们非常期待他们的年度圣诞节广告,从2016年开始,这一广告也没有变化。广告中描绘了一个小女孩的旅程,目的是要把一个实际上住在月球上的孤独老人送给礼物,为他的圣诞节加油。约翰·刘易斯(John Lewis)将视频的发布与与英国时代协会(Age UK)的合作关系提供了帮助,以帮助可能在假期前后感到孤独的老年人。尝试通过这个不哭。

 

 

 

我们喜欢什么: 约翰·刘易斯(John Lewis)的创意广告鼓励大方的精神,而不是专注于您能得到的东西,这对于希望在假期前后进行销售的百货公司来说是一个令人惊讶的转折。他们的故事唤起您的同情心,让您穿上想要帮助没有人的老人的小女孩的鞋子。

5)一个大故事;直觉

现场: Turbo Tax and Mint背后的公司Intuit制作了这则广告,作为爱情故事加倍,以展示您拥有自己的技术时可能实现的繁荣。他们向年轻的发明家展示了制造有用小工具的诀窍,创造了一个机器人来帮助她的花店朋友发展自己的小生意。

我们喜欢什么: Intuit用生动的爱情故事来展示他们的软件产品的价值,这是您可能不会想到的,但是却很有效的一对。他们通过帮助我们想象使用他们的软件时的可能性来人性化他们的产品。

6)无论您身在何处,我们都会照顾您;三星印度

现场: 三星印度公司的广告虽然冗长,但值得一看,请准备好薄纸。他们向电视技术人员展示了穿越越野旅行的电视技术人员在当晚的某个特定时间之前到达偏僻的家中修理电视的情况。我不会放弃结局,但是您会理解为什么广告结束后他及时到达那里是如此重要。

我们喜欢什么: 三星印度公司通过这个动人的故事来传达他们对客户的奉献精神。它与Tiny Dancer广告具有类似的信息-他们希望您知道他们关心对您重要的事情,无论您是谁,或者您住的地方有多远。

7)Home Pod-欢迎回家;苹果

现场: 打赌您不知道Apple的Home Pod具有神奇的力量。好吧,根据这则广告,它可以将原本无聊的夜晚变成一个色彩世界。这位年轻女子整天忙碌起来后,会自动激活Home Pod播放她喜欢的歌曲。她的世界打开了,她将自己的公寓跳进了一个美丽的新空间。

我们喜欢什么: 尽管这个故事的情节比其他故事简单,但效果很好。通过将一天的枯燥工作与漫长而多雨的上下班并置,使舞者回到家后感到自由,广告使您感觉到Home Pod可以实现您的梦想。苹果公司利用这个故事来展示Home Pod如何将客户的平均夜晚变成令人惊叹的体验。

8)你最好跑;雷克雅未克马拉松

现场: 有很多原因导致您可能需要一生奔跑。雷克雅未克马拉松为您提供了大约20个这样的原因,向各行各业的人们展示了在各种不同情况下的希望,希望他们能使您对跑步26英里感到兴奋。他们说服您注册了吗?

我们喜欢什么: 雷克雅未克马拉松所讲述的故事是由许多小故事拼凑而成的。每个剪辑本身都是一个简短的故事,吸引了观众,他想知道为什么它们都在运行以及每种情况下发生了什么。观众可以在任何角色中看到自己,因此具有广泛的吸引力。

9)一个不同的巴黎;爱彼迎

现场: 通过巴黎人的眼光了解真正的巴黎,巴黎人恰好也是您的Airbnb房东。 Airbnb使用动画片段来展示女性对巴黎的体验,该体验因其通过Airbnb房东建立的联系而变得个性化和生动。

我们喜欢什么: Airbnb用这个简单的故事来表明他们认为Airbnb为旅行者提供的真正价值。这不仅是一种廉价的旅行选择,还是一种通过朋友的眼睛体验城市的方式。

10)简;生命值

现场: 如果您在工作时观看此视频,那么您可能真的会喜欢上它。惠普向我们展示了简,她曾经是一个热爱艺术的女孩,现在是一名上班族,梦想成真,经历了9比5的磨难。具有讽刺意味的是,特别是因为制作此广告的公司是一家销售打印机和其他办公产品的软件公司,通常被视为普通上班族的酷刑手段。但是,不同的是,借助新技术,惠普还可以实现孩子们的梦想,尤其是简爱艺术的女儿。

我们喜欢什么: 惠普选择从办公室烦恼的一般感觉开始,您可能会与像他们这样的公司建立联系,但是他们旋转它,以便客户现在可以在使用惠普产品时实现他们的梦想。对很多人来说,不做自己喜欢做的​​事是有经验的,惠普很同情你,但是以一种新的方式轻轻地指出你。

11)不是一个人;美国问候

现场: 这本American Greetings广告很刺激。它从一个想成为母亲的女人开始,但由于不孕症而困扰,这是大多数人讨论的敏感话题。 American Greetings提供了一种解决方案,方法是显示一个女人,她只需分享一张卡片即可分享朋友的痛苦。

我们喜欢什么: 美国问候语通过这个动人的故事来表明,当人们面对生活中的困难事物时,一张简单的卡片可能对他们最重要。它使我们处于一个感到孤独的悲痛女人和一个想要帮助的朋友的位置,并向我们展示了做到这一点的方法。

12)巨人的肩膀;日产

现场: 日产展示了一系列榜样:哥哥,妈妈,爸爸,教练,宇航员,消防员和欣赏他们的孩子。广告显示了孩子在生活中受到重要人物影响的不同方式。广告的结尾是出乎意料的,因为您意识到在故事中,日产的新型American Titan卡车应该是看着它的榜样的孩子,而雪佛兰,福特和其他汽车公司就是最好的例子。

我们喜欢什么: 日产的广告与您发布新卡车的预期相反。他们使用这个故事来表达对其他公司或卡车型号的了解,而不是没有其他公司就做不到,而且他们的模型是新的和改进的东西。

13)选中复选框;生命之源

现场: 我敢打赌,您不知道他们会给DMV带来动人的体验。好吧,LifeSource做到了。他们的广告节目显示了一系列不同的人,上面都有复选框。您最终发现它们的共同点是器官捐献者。

我们喜欢什么: LifeSource’该广告之所以有效,是因为它在您的脑海中引发了冲突:“这些人的共同点是什么?”然后通过解决这个奥秘来解决它:“哦,他们都是器官捐赠者!”他们人性化要求与DMV进行交互的每个人都做出选择,无论您是否提前考虑。

14)有人在家等你;百威啤酒

现场: 百威啤酒通过狗的眼睛传达“禁止酒后驾车”的信息。广告通过一系列场景建立了主人和狗之间的关系,并显示主人带着朋友和啤酒一起走开时许诺回家的承诺。他的狗整夜坐着,等待主人回家,然后,您开始认为情况最糟,直到主人回家,然后您发现他做出了一个负责任的选择过夜(而不是醉酒时开车)。

我们喜欢什么: 百威啤酒的广告从一个独特的角度讲述了一个酒后驾驶的故事-被遗忘的朋友。他们利用被遗忘的狗的情绪来使您重新思考像酒后驾车这样的选择对您的朋友意味着什么。

您能告诉观众什么故事?

考虑您组织的品牌。您的价值主张中是否有可以变成故事的内容?观众最能从您的品牌中感受到什么情感?从消费者的角度来看,您最喜欢哪种类型的故事?我们希望这些广告能激发您的创意,使您也能创造精彩的故事。

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伊丽莎白·贝尔

内容营销经理

伊丽莎白·贝尔是Higher Logic的内容营销经理。她’对社区,技术充满热情,并且对两者进行有效沟通。当她’s not writing, you’可能会发现她在做饭,读书,园艺或打排球。

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