5您需要开始使用的营销自动化功能

通信战略 //营销自动化可以改变您的成员参与,但您需要使用这五个基本功能来真正使您的竞选活动闪耀。

Shayna McGroggan.
跟着我们

在调查中,我们最近为我们所做的 营销态度自动化:协会基准报告,我们询问协会正在使用的其他营销自动化功能。我们发现他们中的许多人没有利用可能将它们带到一个下一级的某些功能。

如果您与我们的发现配对,那么最大的营销自动化挑战是关联的最大营销自动化挑战之一是缺乏平台知识,它就开始看起来像关联可能无法利用这些基本功能,因为他们没有意识到他们可以做些什么。

如果没有这些功能,很难让您的营销自动化活动闪耀。提高成员参与要求您对其数字化的数字体验进行个性化,如果您未使用这些功能,这很难做到。 营销自动化可以提供其大承诺,但如果您想提升您的成功,您将需要做的不仅仅是使用基本的电子邮件和报告方面。

通过这些功能激励您的营销自动化策略

1. Web跟踪

  • 它能做什么:

网络跟踪 允许营销人员在网站的引擎盖下看。安装在其网站上的Web跟踪代码的营销人员可以通过嵌入跟踪代码的链接发送电子邮件,并且当订阅者单击这些链接时,浏览器上安装了一个名为cookie的数据包。然后,您可以在访问不同的页面时查看订阅者的活动,然后单击您的网站。

  • 为什么它很重要:

从我们的调查数据来看,似乎大约25%的关联永远不会使用Web跟踪,这是一种耻辱。此工具创建以前从未实现过的后续机会。它还为行动营销人员提供了如此多的洞察力,我们希望将该统计数据降至零。

Web跟踪揭示了您的受众的兴趣,并帮助您确定如何采取行动。如果您没有使用此工具,您可以在一个令人难以置信的强大的数据输入上错过,可以帮助您更智能地行动,因为您了解您的受众偏好。

此外,您将能够跟踪会员或潜在客户的订婚,甚至会自动添加访问您网站特定部分的订阅者以自动广告系列。在他们点击电子邮件中点击链接后,他们去哪儿了?如果他们立即反弹着陆页,那是什么让他们走开了?您得到的额外洞察力可以帮助您提出这样的问题,导致效率和有效性提高。

2. A / B测试

  • 它能做什么:

A / B测试是您有机会在您的工作流程中进行电子邮件的内容和设计 - 您的着陆页,您的广告,您叫做它。您可以使用测试中的结果来确定如何改进您的开放速率,单击率或取消订阅率。

您可以在互相测试两个工作流程的情况下设置复杂的测试,并查看哪一个最佳,或者您可以在运行工作流程之前测试单个电子邮件以获取结果。

  • 为什么它很重要:

我们调查的超过30%的关联永远不会使用其营销自动化软件的A / B测试功能。但 没有测试和改进,您的结果将是高原 ,而不是成长。提高您的订婚要求您寻找疼痛点,然后假设和测试改进方法。

3.评分工具

  • 他们做什么:

通过评分工具,您可以根据他们所采取的行动(或未采取),为您的前景提供评分。随着您的重视某些行动,您的自动化系统更加高度或更少,您的自动化系统提供了潜在的排名,并帮助营销和销售评估在买方的旅程中。

  • 为什么他们很重要:

领导评分是效率的。 利用铅得分 意味着你需要提前做一些规划,并要求您与您的会员团队密切合作,但路线图为您的一年提供了坚实的计划。你能够追求你自动优先考虑的前景,所以你不必浪费时间,只能找出他们不感兴趣。并且足够疯狂, 近50%的调查受访者永远不会使用评分工具。

4.重返次数

  • 它能做什么:

Retargeting是一种使用Web跟踪数据的方法,继续向场外广告内容。例如,如果您使用的Retrargeting和成员访问您的会员续订页面和叶子,则会在当天晚些时候出现在其社交媒体饲料中的AD。

  • 为什么它很重要:

近50%的调查受访者永远不会使用重定重要的功能但是,重新靶名是一种有用的方法,可以在您的成员面前保持内容。继续我们之前的例子,如果他们继续做出别的东西,只是忘了续签他们的会员资格,你的广告可能是他们需要完成这个过程的有用推动。

5.社交媒体集成

  • 它能做什么:

虽然我们在我们的调查中没有询问了这个功能,但我们看到了一个健康的受访者,在我们的一些短期回答问题中写出关于它的评论。社交媒体集成似乎似乎是一些营销自动化软件的有价值部分。这些集成可帮助您在铅捕获网中捕获社交媒体提到。当他们在社交媒体上与您联系时,您可以添加导线进入工作流程。

  • 为什么它很重要:

当你合并社交媒体时, 你会更快地获得更多的领导,而不是不得不通过你的社会提到,拉动这些流入工作流程。整合改善了您的响应时间并帮助您 提高你的回应 跨多个营销渠道的活动。由于我们没有在调查中询问这一点,我们没有分享统计数据,但如果您没有使用社交媒体集成,我们建议您检查它是否可以为您工作。

外带:开始使用这些功能来提升您的成功

如果你在营地,那你只是平原 对你的平台混淆了 或者觉得你缺乏使用这些功能开始的知识,查看我们的博客和 资源中心 对于更多教育材料。如果您没有使用这些营销自动化功能,因为......你不是,今天试试他们!您将获得更好的投资回报,因为您可以充分利用您已经支付的所有功能,并使用更多的数据加载更多的数据,帮助您创建您的成员缺乏的个性化体验。

下载参与趋势报告2020

Shayna McGroggan.

营销自动化经理

Shayna是较高逻辑的营销自动化经理。她为客户提供自动化策略,同时开展活动和协助角色发展。她将营销自动化策略提供质量辅导,以越来越多的至少7个个别组织的名单,并通过提供关于客户端电子邮件/着陆页的创意设计和电子邮件,网络跟踪,社区的集成指导来实现主题专家,和活动的CRM数据。

跟着我们