5营销痛点&解决方案(来自我们的内部专家)

通信战略 //我们的营销专家扩大了营销挑战,解决方案和资源,以帮助您将您最好的2019年营销策略投入行动。

Gabrielle Wathen.
跟着我们

我们可以谈谈营销人员的生命的魅力吗? ......我没有这么认为。虽然营销人员的角色可能是令人难以置信的有趣和有益的虽然没有挑战。好消息?你不是孤单,你勤劳的营销人员,你!

这些挑战的范围可能跨行不同,因此努力了解这些痛苦点,我们转向更高的逻辑值得信赖的营销专家,了解洞察力和解决方案。

无论您是哪种类型的行业营业额为您都是 - 协会,企业,B2B,您叫做它 - 您可能会发现这些挑战。值得庆幸的是,我们包括一些资源来帮助您将您最好的2019营销策略纳入行动(当然最小的头痛)。  奖金:  可关联的GIF

所以,反弹,采取你需要的东西,并务必教育自己在未来可能影响你的成功的痛点(所以你可以解决它们 the pain ensues).

1.与工业趋势保持最新,技术& Terminology

啊,在一个不断变化的行业中留下目前的挑战......听起来很熟悉?当然它确实如此。 HL营销经理 Alex Mastrianni. 将这种痛苦与另一个重要挑战保持一致 - 平衡日常工作量。

简单而简单:很难跟上,但我们有望,所以我们必须。作为HL营销专家 amie purrott. put it:

留下最新的战斗是真实的。 随着各种闪亮的新工具和战术在您面前悬挂,我们如何留下它并获得新工具/策略的买入?“

谈到战略,退房: ACE 2019年有6个专家营销策略提示

如果您想获得所需的事件,Amie表示您更好地了解您在谈论的内容,特别是如果您面临着预算紧张的董事会。即使是最小的成本,这也可以是这种情况–任何似乎“冒险”的东西都可以得到回力。如果有工具可以帮助您打击这种痛苦点,让时间首先进行研究,并准备证明ROI。

HL营销专家 Tien Dinh. 确定“正确 行业术语“作为一个痛苦,如果你想听起来像你知道你在谈论并充分了解你的专业行业,那么这是一个自然关键的。

他的解决方案? 在通过在线社区,社交媒体平台,行业出版物或甚至客户/潜在客户/竞争对手网站沟通时,请注意客户正在使用的术语使用。

至于其余的,考虑我们的一些额外资源:

2.与数据卫生,有效分割的战斗& Personalization

清洁数据对于您的营销努力的基础至关重要,特别是如果您想使用分割和个性化来对您的优势 实现业务目标 像ROI增加,提高整体满意度和保留。 Amie确定了这种痛苦,注意到,特别是对于协会,她可以看到整个组织的差距,不是每个人都理解数据卫生的价值。因为她说:

不太大的数据=不如此伟大的运动 或成员 旅程映射/理解。”

这是一些(不那么秘密)解决方案建议: 保持您的协会的秘密’s Data Clean

当您在争夺不良数据或缺乏创建目标内容所需的资源时,细分和个性化似乎似乎是一种完全痛苦。如果您不提供无缝的个性化体验,您如何提供无缝的个性化体验并提供价值’T有清洁数据,可以帮助您 了解目标受众中个人的行为和需求? 

这种痛点的解决方案来自营销的HL VP, Marina Devalia.:

“在数据维护周围建立流程并利用您的集成是关键(操作)。这导致更好的细分和最终有效的个性化。利用自动化功能来扩展您的营销努力,并在创造新的竞选时回收好的/常绿含量。“

查看以下资源以缓解这种痛点的影响:

3.了解数据跟踪,测试,报告和ROI

亚历克斯指出 了解自动化竞选对收入的真正影响 可以是营销人员的令人沮丧的痛点。熟悉那个头痛?一个重要的第一步是为您的广告系列性能创造目标,以便在开始运行时 自动竞选活动,您可以测试广告系列,监控性能,并违背目标。然后,您将更好地了解其对会员数量,收入等的影响。

什么可以特别令人沮丧 测试 ,amie指出,是“ 会心 该测试是有价值的,但没有时间设置测试和/或时间或工具来分析测试成功。“

如果您想提高您的参与,请参阅增长而不是表现的高原, 测试和改进 are essential.

更多关于这里的人: 5营销自动化 Features You Need to Start Using Today

蒂安提到了这一点 跟踪直邮广的有效性 是另一个痛点。他的解决方案?包含具有唯一URL,QR码,促销代码或电话号码的呼叫操作。

关于你的 报告解决方案,码头,我们的营销VP,提供了此建议:

“参与和达到很重要,但唐 ’看看虚假指标。了解对完整买家的影响’旅程。与CRM / AMS的集成是将可见性的关键,并运行有效的报告,使您的团队能够更聪明地进行市场。“

码头补充说 通过“营销噪音” 当你朝着你的目标工作时,可以成为另一个痛苦。她说要记住:

“它’很重要的是保持最新,但它’没有关于电子邮件和登陆页面设计/布局。让您的目标区分在您运行的每一个广告系列中的清晰和独特的价值位置。无论’S酷播客,面板样式网络研讨会,互动图表’re promoting – 您的受众从中出来的价值应该是前沿和中心。

查看以下资源以扩展您对这些解决方案的知识:

4.活动:衡量成功&维护订婚

我们可以谈谈拉出完美活动的容易吗? ......再一次,我没有这么认为。无论他们是否喜欢它,活动规划者都与墨菲的法律有着牢固的关系。即使在世界上的所有规划和准备,谚语所在,“任何可能出错的东西就会出错。”

提示:教学时刻。值得庆幸的是,活动营销专业人士都是有弹性的,并且经常在进步上误导他们的错误,利用这些经验在未来的成功取得更多成功。

但是,当所有人都说并完成了, 如何测量事件成功和投资回报率?

HL Marketing Events Manager Gina Vavra,帮助我们拉下我们的第9(和最优)的年度 超级论坛 社区和营销自动化事件,将其确定为活动营销人员的常见痛痛点。在她的立场,就像许多管理事件的其他人一样,她知道它可能会挑战 策略 并证明了营销组合中的事件仍然重要(他们)。

这完全是关于提供实际值,并利用您可用于测量和分析事件性能的资源,这使得在线社区软件和事件应用程序等工具变得更加容易。在线社区提供数据和洞察力,可以在活动之前,期间和之后塑造您的成功。查看以下资源以了解更多信息:

Tien用相关的痛苦点砍下: 维护订婚 after an event.

营销自动化和在线社区也在这些解决方案中发挥作用。 Tien建议及时跟进活动,这些活动无缝地流入下一个活动的促销活动,由那些出席的人和那些无法参加的人进行。考虑:

  • 共享事件资源(即幻灯片,录音等)
  • 共享资源和即将到来的会话主题展开的事件
  • 进行调查
  • 让观众返回在线社区

资源: 如何使用事件&会议增加在线社区活动

4.视频内容营销

这个来自HL首席营销官, 猎人蒙哥马利:

“每年的视频的需求和期望会变得更高。但是,很少有人理解进入一个很棒的视频–脚本,故事板,格式(真实的人,动画,组合),语音或文本。通过组织内的非营销人员被视为魔术营销子弹被视为魔术营销子弹。“

他的解决方案?

  • 雇用内部人才。这使您可以灵活地创建一致的外观和觉得您的品牌是真实的,并建立一个伟大的图书馆,同时不担心使用外部机构的成本。
  • 分享您在本组织内的成功。视频不仅是向客户和前景讲述故事的好方法,而且还确保公司知道如何与世界交谈。
  • 适当时与其他部门合作。这有助于改变工作的一些负担并建立跨部门关系。

PS: 视频内容期望将继续上升,但这并没有让您启动忽略书面内容或绕过其值。让他们一起工作!重要的是不要对你的巨大变化进行巨大的变化 内容营销策略 除非他们在研究中成立。所以,你知道,不要去射击所有作家并只雇用视频制作人。

既然内容策略师Joe Lazauskas 把它放了 :

很像靴子剪刀牛仔裤,文字永远不会死。 内容将仍将与客户和潜在客户的每个接触点的重要组成部分。根据频道和目的,格式会更改。有时它将是您的博客上具有互动图形的文章。有时它将成为一个带有覆盖文本的Facebook视频。有时它将成为一个电子邮件时事通讯文本和图像。有时它会是一个讲述贵公司的故事的音高牌。 重要的是,它的观众的内容将享受并找到有用的。

5.交互项目管理& Turnaround

发送太多的电子邮件?想知道你是否会活着看到你的项目被批准的那一天?如果您的工作很复杂,是您的团队 合作或合作?不要那样陈词滥调,但你听说良好的沟通是成功,专业或其他方式的关键吗?我知道这不是第一次。 amie说:

“记住协会,可以有几个部门,其中很多有竞争优先事项持有任何营销人员回到竞选/努力。 内容创建,物流工作和涉及的签约之间,它可以是蜗牛’s pace before it’s out the door. 这也是如此,竞争优先级太多而不是所有的广告系列都是优化的,因为它们应该是井的。“

拨回我们的第一个痛点,Amie说,了解有什么工具/策略可以让每个人保持同一页面上的每个等式的一部分。

Tien还将不同部门的项目管理视为痛苦点。 他的解决方案? 利用项目管理/协作软件来补充状态更新会议和日历。

建立一个计划和实施工具 营销自动化和在线社区 可以改善内部和外部沟通,并通过沟通或流程差,缓解损失的生产率和参与的疼痛。营销自动化帮助您简化整个组织的通信(您知道,因此您不会向员工/客户/潜在客户发送80个随机电子邮件,并讨厌其中的击中)。

教育缓解疼痛&充满信心地将您的营销策略转向正确的方向

关于改善营销策略的令人难以置信的事情是,有许多现有资源可用于支持您的组织目标,并帮助您了解您的行业,因为它继续发展。知识是权力 - 对学习和潜入您的教育资源工具箱感到兴奋。它会得到回报。

下载工作表, 前5名协会自动竞选活动,为了获得五个关键的活动纲要,应同时运行。

下载参与趋势报告2020

Gabrielle Wathen.

内容营销经理,Flockjay

Gabrielle是Flockjay的内容营销经理。她在新闻,电影和营销中有背景。当她’没有写作,你可以找到她拥抱她的猫哈维和威尔堡,以任何方式旅行,或者以任何方式讲故事。最喜欢的食物:所有的东西奶酪。最喜欢的地方:黑岩城,NV。

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