Ace 2019拥有6个专家营销策略提示

公司,传播策略 //成功的营销人员知道,要保持领先地位,他们必须采用能够带来可持续增长并提高公司竞争力的趋势。

玛丽娜·德瓦利亚(Marina Devalia)
跟着我们

怎么能 我们  更好 吸引我们的客户?如何进行市场营销和销售 团队 工作 更有效率?我们怎么能 生产 更合格的潜在客户?  

如果这些 营销策略问题的类型  floating around 在我们进入新的一年时,请记住,继续阅读。 没有人愿意因为错过潮流而成为落后的公司,每个人都想采用新的突破性营销技术取得成功。 

与往常一样,营销在不断发展。 成功的营销人员知道,领先于竞争对手意味着要采用趋势,这将为您带来可持续的增长,并使您的公司更具竞争力 

那么,您如何知道哪些趋势值得追求?为了帮助您,我们整理了以下列表 六 最有希望的趋势。您会在此过程中找到实用提示,以帮助您入门。 

1.与销售建立关系 M矿石责任制

而不是模糊 sales  marketing 安排 of the past, 现在该着重于双方可衡量的贡献了。成功的营销和销售团队 越来越多 他们可以一起工作的程度营销应通过帮助潜在客户通过渠道来将其嵌入销售过程中。  

将目标合并为业务目标,而不是单独制定目标。服务水平协议(SLA)成为目标数量的问题 每个团队都会以可衡量的方式参加比赛。  

考虑几吨有关增加团队之间相互问责制的有益想法:  

  • 在计划会议上同时进行市场营销和销售 
  • 确保啤酒业务和营销业务  密切沟通  
  • 使用通用的报告工具,以便 每个人都可以使用 一组通用指标

2.力争 您的精确度 个性化

营销不是 当涉及到时 完全采用 人工智能或机器学习 但是这些技术进步将继续影响我们的决策。随着人工智能的发展,我们的营销能力也将不断提高。营销人员很快将拥有更多工具来使个性化设置更加精确. 借助AI的预测能力,您将没有5个角色-您将拥有5000个角色。 

但是w我们可以做这顶帽子 使我们的个性化更加精确 当我们等待AI出现时 

个性化 从您的数据开始– 您拥有什么类型的数据, 在哪里编译 以及在何处使用它。  

  • 收集数据: Behavioral data (可以通过营销自动化的网络跟踪功能或在线社区参与来获得) 是 你想要什么 for personalization 目的。你想要你的 a听众 通过点击位置向您显示他们想要的东西,因此您可以使用它来进一步完善其内容 and 创造个性化的体验. 
  • 编译数据: 有大量数据在浮动,但无法连接它? 积分 是游戏的名称–让您的平台相互交流,以便将所有平台的数据汇聚回AMS或CRM。  
  • 使用数据: 个性化可以在任何地方发生-电子邮件,您的网站,您的在线社区-以及 您的目标 您提取的数据 should be 改善 用户在组织中的使用经验。 创建一个系统,使您能够 容易 acess your data,评论 洞察力和趋势, 和 u抓住它来制定您的下一个战略计划。

下载《 2020年参与趋势报告》

 3. 更加透明  您的 听众

门控内容是获得潜在客户的关键没那么快. People 在质疑您提供的内容是否 真的值得 交换他们的个人信息您的资源需要高质量才能进行门控。 如果过去人们没有从您这里获得好的品质,或者您提供的不是创新产品, 他们可能会去其他地方,那里的信息是免费的。  

让我们考虑一下我们的目标,如果您要进行入站营销 –是我们真正想要的潜在客户的电子邮件地址,还是我们想要的 通过教育他们和解决他们的问题来帮助他们完成买方的旅程?  

您已经知道答案了。我们需要继续关注前景的透明度。您的新策略可能是联合国门控更多内容 或给访客一张表格来填写 解锁资源库。更具教育意义,减少促销。回到入站基础知识。  

4.使客户成功成为您的业务

向上销售 your customers 您今年的主要目标之一?现在可能是用目标代替它的时候了 专注于客户成功。客户成功是 a longer,更强大 改善自己的道路 m到达市场. 当你的 客户因您而成功,您最终会创建忠诚的MVP,  will eventually 促进 your值 

像这样的工具 在线社区可以帮助您教育,建立关系并发展品牌关系 with your customers. 如果您帮助他们成功,与他们一起解决问题并真正满足他们的需求,那么您将得到一群忠实的追随者,他们也希望帮助您成功。 

5. 使用社交媒体 f或您的品牌,不是 f或需求生成联盟

是社交的 媒体仍然是您B2B需求生成的一部分联盟 渠道?现在该开始逐步淘汰它了。 同时还 在B2C营销和销售中非常有效s社交媒体越来越少 直接 B2B 领先一代 渠道。 Facebook虽然只是平台之一,但是 使它更难 让品牌获得内容曝光。  

通过共享有关您的文化或办公室活动的信息,将社交媒体的精力集中在推广品牌,招募新员工或使公司面貌上。

6.考虑核心功能 在您的技术堆栈中

怎么会 您实现了技术栈的必杀技 今年? 当然可以 那漂亮 新的 承诺一次完成所有操作的工具引起了您的注意 –但是b在购买新软件之前,永远 问你自己: 

我是否因为其核心功能而购买了它?还是我被“附加”吸引了?  

我们的经验法则是 考虑核心功能冷杉t。 不要购买新东西,因为它有两个额外的亮点-浪费金钱 和 可能会创造更多破坏毕竟, 最好使用几个不同的平台 每个做 one thing 真 宁可 比 一两个做很多事情的平台 平庸地。  

首先关注功能,然后构建或重新处理堆栈,从而获得最佳性能 集成 平台一起工作,每个人都在做 具体的事情 well.  

你将会怎样 在2019年适应吗?

改变策略可能很困难, 特别 当你 考虑放手 程序或软件 那你的 组织是 附加到。但是如果你想成功d,将变化视为增长的机会。这 手段 寻找新方法 接触潜在客户和客户 对 他们在哪里,无论是通过新技术还是通过渠道 不同的方法,或者回到基础。 在2019年,肯定会发生一件事  y我们的策略 应该围绕 的需求 您的 听众

下载《 2020年参与趋势报告》

玛丽娜·德瓦利亚(Marina Devalia)

Phone2Action市场营销副总裁

Phone2Action市场营销副总裁Marina是一位经验丰富的营销人员,具有推动企业SaaS行业产品愿景的能力。她热衷于建立有效的营销运作,因此创建了可扩展的集成广告系列,以定位客户,有影响力的受众群体以及决策购买者角色。她开发了以收益为中心的营销框架,并以高转化率和潜在客户产生率提供了有效的营销活动。

跟着我们