如何通过赞助商或供应商从您的在线社区生成收入

社区战略,收入增长 //成功的在线社区由强大的业务战略支持。了解如何为您的组织产生收入。

保尔施奈德
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全国最成功的在线社区都有一个共同点,他们被强大的经营战略支持。有时这意味着让客户从事并利用社区中的社会活动确定您的业务的收入机会。对于其他组织,在线社区直接产生收入。以下概述了后者的方式。

在我与潜在客户的谈话中,我经常得到这个问题,

如何将我的在线社区变得普遍存在,通常是费用,进入产生收入的东西?”

这是我们客户已经在做的事情。一世’在将社区转化为收入机器时,围绕其成功,故障和最佳实践编制了围绕他们的成功,失败和最佳实践。

社区第一,收入第二次

我们开始谈话收入时的第一个直觉正在创建广告活动。应该仔细称重这些选项,以违反社区的成熟和目标。

在我们在社区内创建任何收入模型之前,评估社区的目标至关重要。在构建收入模型时考虑在线社区的大小和成熟度。牢记收入的黄金法则。

在您的在线社区内提供给供应商的任何福利,应始终为您的成员提供利益。

您的社区成员应始终首先在社区内部的决定中首先考虑。您可以在您的在线社区中提交一些价格标签:网络研讨会,广告展示位置或访客博客文章。但是,不’卖任何东西’T有利于成员和买方。

例如,唐’T创造一个社区’S跑了一大吨广告,一堆供应商跑来跑去,成员觉得,“Ugh, I don’想成为这一部分。”

供应商可以为您的社区成员提供宝贵的资源。他们可以回答问题,被认为是领导者,并提供工具。但是,不’允许收入机会超越社区成员的需求。它是 他们的 在线社区,您提供供应商的任何事情,必须为成员提供福利。

如何在您的在线社区中建立收入机会

我们提到有许多潜伏的机会

建筑物不合适或唐’与您的社区目标有意义,可以疏远社区成员,而不是从事它们。大学教师’T杂乱社区。在创建收入计划时,请务必为您的社区选择有意义的优惠。

第1步)为赞助商/供应商创建特殊权限

大学教师’T简单地授予供应商的All-Access传递给您的社区。社区中的大多数供应商都有用,但一些侵略性的自我启动者可以毁了您的成员的经验。你’重新希望对社区的能力进行一些限制和限制。这保护您的社区成员免受不必要的征求意义。

以下是授予供应商的访问时要考虑的一些地区:

  • 在线论坛
  • 文件
  • 内容

广告很棒,但供应商想要参加。他们希望能够与成员交谈。如果你能给他们那个’重新追溯到一年后。

您还可以在社区中设置谁可以发布到讨论论坛,添加到资源库,并创建内容。考虑您的在线论坛,您可以选择允许供应商在某些讨论论坛或答案会员问题中仅提出疑问,但不会开始新的讨论(所以他们不’得到垃圾)。大多数在线社区平台都有复杂的管理功能以适应此请求。

第2步)为供应商提供社区的自己的角落

您的在线社区很可能有资源库,用于文档,文件和视频。为每个供应商提供自己的资源库。它’允许赞助的有吸引力的好处,使其市场材料,案例研究,白皮书等进入社区。

然后这些材料在社区内部可搜索。供应商将理解有机会向成员获取信息。与此同时,您的会员’可用资源加倍。

第3步)传播内容创造负担

任何社区经理的最耗时的任务都是协调和创建内容。始终如一地泵送您的社区中的新鲜,专属内容可以是一个斗争,特别是随着社区的增长。

好吧,你’幸运!供应商是内容的伟大来源。

邀请他们为伙伴博客贡献或为您的主要博客写教育文章。将此博客设置为使您进入并在社区可见之前批准他们的博客帖子。这保护您的成员免受无关的内容和公然自助文章。

将供应商和赞助商带入内容制作过程,这是您为您提供更多高质量信息的绝佳机会,同时提供供应商提供另一个能够看到的机会。现在,您有供应商支付给您为您提供最多时间为您的社区创建的一件事。

步骤#4)实施网络研讨会程序

网络研讨会是一个巨大的内容司机和让人们进入网站的好方法。供应商总是比愿意为您做这些。这里’■模型如何运作:

1.供应商支付以领导网络研讨会。这通常意味着它们构建幻灯片并实际上存在网络研讨会。

2.您录制网络研讨会并将其添加到社区中的文件库中。

3.会员可以免费下载这些网络研讨会或免费或小费。您还可以将这些添加为某些级别的成员资格。

你’LL对那些网络研讨会有多少次,与实际参加网络研讨会的人数,这也是对您的供应商的一个很大的利益。

在线社区收入一代外卖

构建强大的供应商计划的恐惧客户每年为其组织产生数十万美元。这些是aren的组织’这一切都是那么重要。收入在那里。

考虑哪种方法根据其目标和成熟度为您的社区提供最大意义。但是,始终让您的成员需要在每决定中的核心。优先考虑供应商的愿望可以发送您的社区成员运行。构建一个有利于每个人的程序并将您的社区变成在线收入机器。

保尔施奈德

VP,商业销售

保罗是商业销售的副总裁,在众所周知的软件公司的高级逻辑和联合创始人。在更高的逻辑之前,保罗在营销和销售中花了大部分职业,拥有超过10年的特定技术销售经验。 1998年,保罗成为了一家人民主义群体的伊莎多尔集团成立合作伙伴,该公司于1999年秋季获得。当保罗不工作时,他喜欢教孩子的运动队,与家人共度时光和锻炼。

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