[ROUNDUP] 2018年营销自动化状况:协会基准报告

协会,传播策略 //我们的2018年基准测试报告结合了传统的电子邮件基准测试报告和一项针对营销自动化的新调查。

加布里埃尔·瓦特恩(Gabrielle Wathen)
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英国作家詹姆斯·伯克(James Burke)曾经说过:“你只能知道你在哪里’如果你知道你在哪里,就去’ve been.” 在高等逻辑研究所,我们一直在努力分析过去协会如何实现营销自动化,以及当前的战略发展情况,以尽最大努力充分利用新机会来提高效率和增长。

我们知道,协会要适应这个不断发展的空间可能会充满挑战,所以请不要着急-我们在这里帮助您了解所有内容。等待已经结束。结果在。

我们新的2018年基准报告 严格针对协会的同类活动中的第一个,将我们的传统电子邮件基准测试报告与针对行销自动化(MA)的新行业调查相结合。我们的发现包括有益的数据,可以帮助我们自己的客户和更大的协会市场更好地了解行业,以及如何更好地利用当前挑战来取得成功。     

首要:营销自动化将继续存在

您是否知道2017年通过营销自动化活动发送的电子邮件数量比2016年增加了110%?值得注意的是,特别是如果您的组织中有18%的受访者表示没有计划使用营销自动化的话。在跟进方面,请注意,目前有52%的受访者使用营销自动化,而39%的人不使用营销自动化(但几乎有一半的人计划很快使用它)。不仅越来越多的协会在使用MA,而且他们开始优先考虑它。实际上:

  • 87%的协会认为营销自动化是其当前策略的重要组成部分
  • 55%的行业协会称营销自动化“非常重要”,而单个会员组织(IMO)则为41%

营销自动化的采用和实施:主要目标,挑战和动机

在采用市场营销自动化平台时,我们的综合发现表明,大多数协会受两个主要结果的推动: 成员保留和事件注册。 从多个调查问题的结果中可以看出,活动始终是各协会的首要目标(更多目标请参见下面的图9)。

捕获

实施智能流程来支持这些业务目标并不总是那么容易,因为大多数协会都没有从平台提供商那里找到他们需要的资源。知识就是力量,因此,如果协会投资了他们不了解的平台,他们就无法期望简化其自动化的营销和交流工作。

值得的提供者不会拿走你的钱去经营—他们将为您提供充足的入门资源,帮助您取得成功,并提供有关如何充分利用该平台的教育。不过,在谈论金钱时,您可能会惊讶地发现,成本并不是协会的最重要购买考虑因素(请参见下面的图11)。

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完整报告:还有更多数据来源

我们在本综述中重点介绍了一些关键数据,但这只是我们完整报告中令人兴奋的发现的一个秘密高峰。行销自动化不应该是混乱或令人生畏的,因此您可以期待一份报告,该报告以一种易于访问,直接的方式深入探讨以下几点(以及更多):

  • 现在如何(以及为什么)使用营销自动化
  • 是什么推动了营销自动化的采用
  • 自动化环境中的电子邮件性能(年度量,打开率等指标)
  • 启动/实施营销自动化平台的挑战
  • 协会如何跟踪关键绩效结果
  • 正确的外展活动,以提高参与度

下载《 2020年参与趋势报告》

加布里埃尔·瓦特恩(Gabrielle Wathen)

Flockjay内容营销经理

Gabrielle是Flockjay的内容营销经理。她具有新闻,电影和市场营销的背景。当她’不会写作,您会发现她以任何方式拥抱了她的猫Harvey和Wilbur,环游世界或讲故事。最喜欢的食物:奶酪。最喜欢的地方:内华达州黑石城。

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