您可以通过市场营销自动化设置它,而忘记它……但是不要!

协会,传播策略 //如果您认为“设置并忘记它”是使用营销自动化软件的成功策略,那么我将您从这个咒语中释放出来。

莎娜·麦格罗根(Shayna McGroggan)
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如果您认为“设置并忘记它”是使用营销自动化软件的成功策略,那么我将您从这个咒语中解放出来。

人们会说,营销自动化软件的好处之一是,您可以简单地将软件付诸实践,然后让您的自动化广告系列顺利进行。但是,仅仅因为您有能力设置自动化规则,然后忘记它们,并不意味着这种策略将是最有效的。

“Set it and forget it”可以用于烤肉店的鸡,但它赢了’为您的营销自动化策略服务。

是什么实际上使营销自动化有用?

真正的原因 营销自动化软件使营销人员的日常工作更多 efficient 这是因为它成倍地提高了工作效率并提高了您对营销工作的洞察力,同时减少了您花在手动任务上的时间。它比您自己可以做的多,可以为您提供更有针对性地开展有针对性的营销活动的能力。

这是行销自动化软件的一些好处-以前只有电子邮件行销或分析软件所没有的好处:

1.你可以 自动执行重复性任务和手动流程。

2.你可以 分析广告系列的效果。

3.你是 获悉会员的数字活动.

4.你可以 制定有针对性的营销活动.

如果您是小型团队的营销人员,那么营销自动化就是您实现所有“假设”梦想的方式。这就像有一个工蜂蜂场为您服务,同时您可以从宝座上管理所有工蜂。您可以从电子邮件营销指标,社交媒体互动, 网站活动 等等,并利用营销自动化使它们成为一个顽强的头脑。每个方面都可以联系起来,以决定独特订户体验期间触发的途径和动作。

这一切的关键?如果您没有利用这些见解或管理工蜂,那么您将无法充分利用营销自动化软件的全部潜力。

一旦逻辑到位,就不要成为缺席的统治者。任何优秀的Queen Bee都应该非常了解无人机的状况。换句话说,“一劳永逸”的策略并非以增长为中心的方法。

制定动态,以增长为重点的营销自动化策略,而不是静态策略

成功的营销自动化策略涉及监视和发展。作为营销人员,您需要通过观察报告仪表板,观察有效的方法和无效的方法并进行相应的调整来控制自己。 将行销自动化视为行销工具箱的新工具,而不是您的替代品。

建立目标,以便您可以衡量广告系列的效果。

为广告系列的效果制定目标是至关重要的第一步。您需要知道要衡量的内容,才能了解如何衡量其成功。您将需要设置总体目标,例如“使X个成员续约X个”,以及具体目标,例如“将年度会议的注册增加X%”。

这些目标将是您监视广告系列的基准。 

根据您的目标跟踪结果。

如果您开始运行自动广告系列,则需要密切关注效果。当然,通过提前进行严格的测试和计划来使自己为成功做好准备永远是一个好主意。理想情况下,您应该测试您的内容以优化点击和打开,并确保逻辑规则触发了您想要的操作。但是有时候,您只有在真正的订阅者可以使用它的情况下,才能发现某些功能无法正常工作。

营销自动化使您能够摆脱千篇一律的营销。您希望您的订户感到他们的体验是专为他们量身定制的。但是,除了允许广告系列逻辑错误将其发送到错误的路径之外,没有什么比这不利的了。比方说你 设置自动化规则 错误地发送邮件,并且成员收到的电子邮件不适用于他们,并且您六个月都没有意识到。他们可能会取消订阅,或者只是停止与大家一起参与。

您只是人类,您的自动化仅与您实现的逻辑一样完美。发生错误,但是关键是要定期检查,因此您可以快速发现并纠正错误,以最大程度地减少影响。

监视自动化活动的实质

那么,您应该多长时间监控一次广告系列?所有这些都取决于广告系列中的操作及其发生的频率。

如果有日常活动,例如触发的邮件或逻辑检查,将使订户沿着特定的路径重新路由,那么请每天快速浏览一下。广告系列启动后,您将需要经常检查。如您所见,订阅者至少一次成功地遍历了广告系列的所有可能路径,因此您检查频率可能会降低一些。您会发现,即使广告系列正在进行中,一切也都按计划进行。

对于每月的广告系列,当您知道广告系列中什么都没有发生时,检查没有太大意义。因此,只需设置一个提醒即可在主要动作或某些动作发生后签入。

总体而言,如果您看到太多的退订或完全缺乏参与,请暂停广告系列并进行一些更改。不要让无效的东西继续运行。营销自动化与发展息息相关。

使“发展”策略对您和您的会员有效

设置营销自动化软件然后让其不受监控地运行是一种浪费,因为您没有充分利用软件所提供的所有见解,灵活性和发展机会。营销自动化可以将一个人的营销团队转变为提供全方位服务的营销计划,但是您的策略需要像成员一样进行培育。

最终,您的营销自动化软件策略的目的应该是 为您的会员提供量身定制的相关用户体验 这样就可以招募,聘用和保留他们。如果您正在建立目标,跟踪结果并根据需要修改广告系列,那么您将可以很好地实现这一目标。

下载《 2020年参与趋势报告》

莎娜·麦格罗根(Shayna McGroggan)

营销自动化经理

Shayna是Higher Logic的市场营销自动化经理。她为客户提供自动化策略,同时制定活动并协助角色发展。她为越来越多的至少7个独立组织提供了营销自动化策略的质量指导,并通过提供有关客户电子邮件/登录页面的创意设计以及电子邮件,网络跟踪,社区,广告系列的CRM数据。

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